本文来源：518学院（隶属“和信聚赢商学院”）
编辑&图片：和信聚赢商学院，未经授权，请勿使用
一到周末，北上广深等城市的小区广场上又响起了愉快的神曲，广场舞大妈们在享受属于他们的快乐时光。在大众的眼中，广场舞大妈只是晚饭后随着《最炫民族风》、《小苹果》扭动腰身的一个小群体。但在资本的眼中，他们却早已成为一块香饽饽。
越来越多的企业瞄准了这些广场舞大妈，做起了他们的生意。其中，糖豆广场舞早早地进入广场舞领域，拥有先发优势。2015年从PC端转向移动端，稳稳地站在第一梯队。据糖豆提供的数据，其全网覆盖的下载用户已近5000万(其中移动端用户1900万)，日活已超过250万，其中90%来自于移动端。仅2015-2016短短一年多的时间里，糖豆就已经获得了总计2500万美元的投资！
一个新蓝海——广场舞大妈市场
根据国务院第六次全国人口普查的数据，中国60后和70后人口的数量大约为4.4亿人。中国的老年人数占比预计到2030年将会增至24%，达到大多数发达国家的水平。我们总说90后非常多，其实才1个多亿，而60、70后加起来有4.4亿人。这么大的一个人群，从功能机到智能机时代，需要有很多娱乐应用来为他们服务，广场舞正是其中的一个切入点。
版权护城河+社交属性
而糖豆是国内关注广场舞的最早期团队，后又经历了大规模的版权投入，现在平台上已积累了大量版权资源。平台上明星老师教授的广场舞，点击量往往能达到50万，视频里的教授很是详尽，有正面教学、背面教学，还有分解动作，悟性好的用户看几遍就能模仿下来。
糖豆上的另一类主要视频是粉丝自拍的录制视频，爱好者学会一支舞后，常常会录像、上传到糖豆，与老师、舞友分享，这部分更多是平台的社交属性，舞友的交流互动能提高平台粘度。
打造社群营销
其次糖豆网还积极推进线下联谊会活动，包括明星老师与舞友们的见面会、明星舞队们的共舞活动，这些项目自推进以来广受好评，已逐渐成为全国广场舞爱好者展示和交流的平台。
大妈生意如何变现
糖豆广场舞的发展逻辑是“工具—社区—交易”，广场舞只是抓住60、70后用户的主要手段之一，未来糖豆要做这部分中年群体的娱乐生活入口，再跨到交易变现。
做直播，要么你把它当成变现手段，要么你有独特的内容。糖豆现在就是先把独特内容做出来，当成一个吸引用户的手段。直播是社区的一部分，当这个社区做得不错的时候，糖豆会成为中年女性，在移动互联网一个入口，这时候再去做交易。当然，大妈经济并不仅仅局限于这种方式，比如还有：
中老年版的网红经济
广场舞明星老师往往与厂商达成合作，通过将线下引流到线上售卖DVD、广场舞服装等方式实现变现。以某广场舞明星老师淘宝店为例，70%的购买者是直接搜索店铺名字，进入店铺选购，店铺基础转化率接近 4%，而且套装及多件购买的情况非常多，客单价在 300 元左右。
广场舞流量+金融。许多理财产品和投资公司都将目标聚集在广场舞人群身上，往往会通过赞助文化衫等形式与大妈大爷们取得联系，进而通过多种渠道与之对接，将其定位为目标客户，如组织理财课程，还有通过赞助举办广场舞大赛来对接舞队舞友们。
广场舞大妈们往往手握家中财政大权且具备强烈的理财需求，根据某银行地区广场舞比赛的情况，一次比赛后拉到了 500 万的新增存款。广场舞人群的消费能力可见一斑。
基于广场舞的衍生品是广场舞行业更具想象力的市场。广场舞大妈具有强烈的从众倾向，哪里有优惠、哪里就有她们的身影！“中国大妈抄底黄金”、“双十二半价超市被”都体现了广场舞群众们强大的消费意愿和购买力。
在中国老龄化步伐加快的未来几十年里，“大妈经济”不会随着制度的变迁和时代的进步而消失，只能是越来越具影响力。就像“互联网经济”一样，一旦出现，就很难再消失。未来，中国大妈将持续影响：农产品、保健品、首饰服装、奢侈品、投资理财、时尚健康、医疗教育、房地产等行业。所以，你的生意，不仅只考虑年青人，大妈或许是条出路！
如果你想了解更多营销思维与案例，欢迎关注【和信聚赢商业机构】（hxsxy2013）公众号，加入【518学院】跟大咖一起学习最新、最实战的移动互联网营销思维！
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
