从136块到400万元！直播间靠“凹造型”，4个月内抓住流量密码

原标题：从136块到400万元！直播间靠“凹造型”，4个月内抓住流量密码

从136块到400万元！直播间靠“凹造型”，4个月内抓住流量密码

“三个爹，一台戏”

“反正我笑不活了”

“云爸爸直播真的好魔性”

“想送我社牛又爱广场舞的老爸去”

“如果三位叔叔不火，我真的会沮丧！”

“已经笑晕在直播间，不买一件不合适”

“救命，没有比这更搞笑的土味视频了！”

“等我爸退休了，我要送他去云爸爸直播间”

…

你没看错，这是网友们的真实心声，想必你已经猜到了是哪个直播间了，它就是 「云爸爸」直播间。

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First Point

从单场最低GMV136元

到单月GMV超400万元

肯定有很多人好奇，「云爸爸」直播间是怎么火起来的，其实「云爸爸」的第一次出圈是在2021年10月份。

2021年5月，「云爸爸」开通了抖音账号，连续更新了1个多月后，6月份「云爸爸」开始了首场带货直播，并且是日播的节奏，每天早8点或晚8点固定直播，每场直播持续4个小时左右。

「云爸爸」直播现场

在做抖音之前，「云爸爸」没有运营过淘系店铺， 在电商领域是一个纯粹的新手，所以早期直播间的销售情况并不理想。

2021年8月，云爸爸直播间的 单场最低销售额只有 136元。

2021年9月，「云爸爸」直播间 单月销售额达到了 201.47万元，是上个月的2倍多。

2021年的最后三个月，「云爸爸」直播间单月销售额都超过了 400万元。

2021年10月，「云爸爸」在账号更新了视频，模特大叔加入了手舞足蹈的展示动作，比如扫堂腿、扎马步等，以及更加丰富的面部表情，结果单条视频点赞量刷新了过往纪录，达到了1万，「云爸爸」直播间一下子出圈了。

“砍一刀”大叔的表演

凭借着大幅度的肢体语言，「云爸爸」找到了在短视频和直播界的流量密码。

于是，2022年春节后，「云爸爸」直播间升级了人海战术，出镜的模特大叔数量从1位，逐渐增加到3位，再到5位，每位模特大叔展示服装的时间控制在30秒到1分钟，一位展示结束换下一位。

而这段时间之所以又火起来，是跟年轻人玩梗的 “过了20岁就不要穿得像个孩子”，以及抖音的“接化发”变装有关。

#过了20岁就不要穿得像个孩子

10月25日，一位网友的「云爸爸」变装合拍在抖音获得了82万的点赞，「云爸爸」官方账号一天涨粉近4万，发起的“#云爸爸看了都忍不住点赞”合拍话题，在抖音上的播放量也达到了1.9亿次。

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Second Point

一家人齐心协力

走入大众视野

其实，「云爸爸」直播间最初的模特就是老板的爸爸，是一家人在做这个店。

后来“爸爸”一个人播太累了，才有了今天这么多的“爸爸”模特，大家也不是专业的，比如有的“爸爸”模特 是卖小吃的，有的是货车驾驶员，还有的是退伍老兵，甚至有的真是被女儿送过来的。

虽然这些“爸爸”模特的职业跟直播带货没有什么关系，但大家聚在一起给观众们提供了一场亲情内容的盛宴。

「云爸爸」直播现场

不同于其他直播间，「云爸爸」直播间的模特大叔只做动作，不出声介绍产品，相当于一个真人化的展示人台，用扫堂腿证明裤子足够服贴，用扎马步检验裤裆轻易不崩线，商品的介绍则由画外音的女主播完成。

随着关注度的提高，「云爸爸」将单场直播时长从4小时，延长至8小时。

截至目前，「云爸爸」直播间累计直播了380场，粉丝量达到了106万。

近30天「云爸爸」直播38场，累计销售额达 1278.7万元，相比同期增长近3倍，累计观看人次达4724.1万，相比同期增长2.2倍。

数据来源：新抖

“爸爸”模特们的敬业精神，让直播间观众产生了深深的代入感，要让「云爸爸」从抖音直播间一路火到了B站。

其实「云爸爸」最初走的是厅局风，受众瞄准的是中老年男性，但意外破圈之后，「云爸爸」的短视频和直播风格发生了出现了180度的转变。

早前，「云爸爸」的视频内容很常规正经，现在的视频内容带有一些节目表演的成份。

比如6月底的一条视频， 一个“爸爸”模特吹着葫芦丝跳舞表演的短视频点赞数量达到了4000多，评论区开始出现年轻人的声音。

这对没有站外粉丝基础的云爸爸来说，抖音上的零起步阶段已经完成了，因为抓住了短视频爆款的节奏，开始了一本正经地搞笑，做出各种夸张动作展示父辈人的魅力，赢得了年轻人的市场。

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Third Point

「云爸爸」的市场前景

现在的「云爸爸」直播间基本保持每天直播1场的，做的是店铺自播，售卖的商品有条纹或纯色的POLO衫、“厅局风”的立领棉衣、改良过的西装外套等中老年男装。

商品价格大多集中在 50-150元之间，即便是价格略高的冬装，也不超过300元。

「云爸爸」直播历史

当“爸爸”们开始搞笑尬舞直播，直播间的宣传语和口播发生了变化，目标不再是中老年群体，而是中老年群体的小棉袄们。

比如“小棉袄们给‘爸爸’买一件”，“秋装上新，小棉袄买起来”。

相比于网购的银发人群，子女确实是老年人线上消费市场的主力军。据说，「云爸爸」的直播观众粉丝中有73%为女性，年龄集中在18-40岁之间。

甚至在抖音、小红书和微博上，不少年轻人表示自己因为「云爸爸」直播给家里长辈购买了同款衣服

“看直播间的大叔太好玩了，希望我‘爸爸’也能有这么年轻的心态。”

有媒体总结了「云爸爸」直播间的三大特点：

第一，模特“爸爸”们幽默卖力的灵魂舞姿，直播间停留的核心要素； 第二，高频率的直播场次，不断提高在网友心中的存在感； 第三，直播间提供了低价折扣商品，针对用户群体定制差异化内容，形成自身的特点。

直播中，「云爸爸」模特们经常会加入下蹲，踢腿等幅度大的动作，营造了喜剧效果，也更直观证明了服装质量，这些卖力的展示动作，引发了年轻观众在直播间的热烈讨论，评论区的好笑梗也层不出穷：

“等爸爸退休送去直播间跳舞。”

“我爸穿了能会武术吗？”

...

抖音上，「云爸爸」的认证主体是一家服装商行，商品品牌统一展示为「云爸爸」，但 店铺内的商品更加偏向于白牌，电商平台是可以找到不少同款的。

「云爸爸」目前最大优势是靠着魔性直播获得的流量，但只有流量远远不够， 生意到最后还是要回归到产品和服务上，前期的流量和关注固然重要，但如果没有好的商品，再多的流量也有消失殆尽的那天。

「云爸爸」们的出现，某种程度上缓解了子女对父母的思念，促进了家庭环境的和睦。

无心之间，「云爸爸」完成了对大众的无形义务，但接下来也希望完成对自身竞争优势的建立，做好产品，留住流量，立住品牌。返回搜狐，查看更多

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